「売る力」ノート
≪まえがき≫より
私の約30年間にわたる野村證券での生活は、一時、人事の仕事をした以外はほとんどの期間、営業の仕事を――その後の10年余は、ジャフコや日本ベンチャーキャピタルで、ベンチャー企業の支援・育成という仕事を――してきました。
その間に、多くのお客様、先輩、同僚、後輩と接しながら学んだこと、気がついたこと、意識して注意しておきたいことを、『備忘(びぼう)』として大学ノートにメモし、今でも時々見るようにしています。
そのメモに共通するのは、
「ビジネスの基本は売る力であり、営業発想だ。そして人生も営業そのものだ」
というもので、私の正直な気持ちでもあります。 (理事 津田 晃)